CONSULTEZ NOS PROMOTIONS 2016 POUR LES FORMATIONS IOB et IAS A DISTANCE

Contactez-nous

Nous sommes un centre de formation dont la qualité a été certifié en 2015 par le label CERTIF'LR.

Nos horaires d'ouverture

lun.-ven. :

09:00  - 12:00 

14:00  - 17:00 

Groupe VALORIALE 09.52.75.96.77 ou 09.77.196.770

                1) Découvrir les métiers de la vente et en particulier celui de vendeur foire.

   2) Découvrir dans quel environnement évolue le vendeur foire

                 3) L’investissement personnel du vendeur dans le cadre de son métier

                 4) Séduire et s’adapter

                 5) Approcher un client sur une foire

 

 

Jour 1 Les profils des vendeurs- Généralités sur les foires – Repérer les clients

Contenu :

ü  Le profil du vendeur de foire

ü  Les aptitudes du vendeur de foire

ü  La fonction du vendeur de foire

ü  Découverte de son environnement

ü  Les foires-expositions et salons

ü  La préparation à l’approche d’une foire

ü  La motivation

ü  Gérer les objectifs

ü  Adapter sa présentation au produit et au client

ü  Sourire et politesse

ü  La voix et le langage

ü  Le positionnement sur un stand de foire

ü  Repérer la cible

ü  Comment créer le contact avec le client

ü  La découverte élémentaire du client potentiel

 

 

 

 

Jour 2 Les techniques d’argumentation – Le plan de vente

Contenu

 

ü La découverte profonde

ü  Les motivations d’achats

ü  Diriger son entretien

ü  Études de cas sur les différentes attitudes et comportements clients

ü  Études de cas sur les différents types de clients

ü  Le plan de vente

ü  La technique de la pyramide des portes

ü  Créer un book

ü  Créer une feuille de déballe

 

 

 

 

 

Jour 3 Le traitement des objections – La conclusion - Le suivi

 

Contenu

 

ü  Études des différents types de questionnements

ü  Pratique de l’anti-vente

ü  Verrouillage et synthèse du plan de vente

ü  1ère attaque de vente

ü  Traiter les objections et études des échappatoires

ü  Le passage de mains

ü  Le « closing »

ü  Remplir un bon de commande

ü  Le statut du vendeur foire

ü  Savoir chercher du travail

Version imprimable Version imprimable | Plan du site
2014-2017 VALORIALE@ FORMATION Une enseigne du groupe VALORIALE@